Las campañas publicitarias contextuales son una manera eficiente para poder conseguir información de quienes estén interesados en ser parte de ellas y almacenar esa información en una base de datos, en este sentido su capacidad no es cuestionable, pero en cambio si esta acción no es un fin en sí mismo, podrían ser muy riesgosas por el elevado contenido que es necesario realizar para ellas, en casos que el retorno de inversión no esté garantizado, podría llevar a la ruina al negocio en el que estés trabajando, veamos entonces cuales podrían ser las causas del fracaso de una campaña publicitaria contextual, para así poder controlarlas o contrarrestarlas de alguna manera.
Usar palabras clave en tus campañas es algo básico y también lo es utilizar publicidad patrocinada de cualquier tipo, pero en ambos casos existe una consideración que no se puede dejar de lado, y es que en muchos casos el rendimiento de las palabras clave o la publicidad patrocinada que utilizamos se limita solo a un porcentaje de las mismas, lo que quiero decir es que de un 15% a un 25% de estos objetos en la publicidad producen hasta el 80% de los resultados, por lo tanto si escojo 100 palabras entre 15 y 25 de ellas serán las que me generen el retorno actual que tengo, pero ¿y las demás?, lo que ocurre es que hay muchas palabras que no producen mucho, entonces a partir de esto sería bueno tener una técnica para reconocer cuáles generan réditos y cuáles no, una solución sería solo usar palabras clave que de acuerdo al contenido expresado sean realmente relevantes y no se puedan dejar de lado.
Es necesario llegar con unicidad al usuario, el título de tu campaña debe mostrar aquello que realmente solo puedes ofrecer tú, o aquello que pocos tienen para ofrecer, eso que hace atractivo a tu propuesta, en este sentido la técnica debe ser la persuasión para que usuario acepte la campaña, no usarla como medio especulativo para ofrecer otros productos o aparentes descuentos que el usuario no necesita, esto en lugar de generar la aceptación esperada genera cierto rechazo, profundizando en el tema, tu sitio debe ser capaz de presentar las ofertas de manera precisa, si una búsqueda da como resultado tu web, eso no basta, si el producto que satisface la necesidad del usuario se encuentra aguado en un mar de ofertas, pues el usuario lo ignorar y a pesar de ser muy bueno y el indicado, lo buscara en otra parte.
Otra técnica recomendada para medir la eficiencia de las palabras clave que estas utilizando será generar anuncios que solo contengan una de ellas para así poder saber cuál palabra clave funciona mejor, puede parecer un tanto moroso, pero a la larga esta técnica te va dar mucho más control a la hora de decidir en qué tipo de publicidad pagada, palabra clave o campaña invertir.
Si la finalidad de tus campañas es la rentabilidad, pues los datos que obtengas de forma gratuita de los usuarios interesados en tu campaña, no son un verdadero indicador de tu eficiencia, como sería hacer un análisis beneficio costo entre tu retorno sobre la inversión y tus gastos en publicidad.
Si los costos de publicidad son elevados, entonces siempre está la alternativa más ardua pero quizá una de las más efectivas, generar cada vez contenido de mejor calidad, y es que en este sentido los buscadores te ponderan mucho más, a veces más que publicidad patrocinada.
La optimización de los negocios muchas veces se posterga demasiado, siendo esta una razón por la cual fracasan ciertas campañas publicitarias, por esta razón es preciso establecer ciclos de optimización trimestrales e incluso mensuales o semanales.
Analizados todos estos aspectos se tiene con cierta puntualidad algunas facetas a tomar en consideración a la hora de trabajar con este tipo de campañas.
